L’effet de gel qu’est-ce que c’est ? C’est la propension de l’être humain à adhérer à ses propres décisions. Ce phénomène a été étudié en psychologie sociale et par deux universitaires de notre région PACA Robert Vincent JOULE et Jean Léon BEAUVOIS auteurs de PETIT TRAITE DE MANIPULATION A L’USAGE DES HONNETES GENS que vous avez peut-être lu. Une décision prise « va en quelque sorte « geler » l’univers des options comportementales possibles et conduire le décideur à rester sur sa décision» à l’avenir.
Le phénomène ne s’arrête pas là puisqu’il peut également conduire à des « agissements irrationnels», en dépit du bon sens !
Prenons un exemple : On demande à un groupe d’étudiant de se mettre dans la peau d’un Directeur financier devant prendre une décision : affecter un fonds exceptionnel de développement à l’une ou l’autre des deux filiales de la compagnie. Sur la base de données fournies, les étudiants prennent une décision. Puis on leur demande d’imaginer que le temps a passé et qu’ils doivent à nouveau décider d’allocation d'une nouvelle somme d’argent à la lumière des effets de la première décision. Les résultats économiques de la filiale ayant reçu une aide ne se sont pas améliorés et se sont même dégradées. Et pourtant les étudiants ont majoritairement tendance à allouer une nouvelle aide financière à la filiale ayant fait l’objet du premier investissement, « adhérant ainsi au dépit du bon sens à leur premier décision financière ».
Un 2 eme volet de l’expérience fut mise en place :
